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Demand generation. Fidelizzare il cliente potenziale nel business to business

Marino Fadda

Lacquisizione di nuovi clienti è sempre stata un grande problema per le imprese B2B. Oggi ancora di più, se consideriamo che con lavvento e lo sviluppo di Internet sono cambiate le modalità di ricerca e lacquisizione dei nuovi clienti. In passato, i compratori, per poter raccogliere le informazioni di cui avevano bisogno prima di prendere le decisioni dacquisto, dovevano necessariamente rivolgersi ai venditori, unici depositari di questa conoscenza. Adesso, con lo sviluppo di Internet, la situazione è radicalmente cambiata. Il compratore, per raccogliere le informazioni di cui ha bisogno, non si rivolge più al venditore, ma utilizza Internet per risolvere gran parte delle sue lacune conoscitive. Esiste quindi un vuoto tra il momento in cui il cliente potenziale inizia il processo dacquisto e il momento in cui richiede lintervento del venditore. La nuova teoria della demand generation, sviluppata in America negli ultimi anni, cerca di rispondere a questa esigenza in modo innovativo: il marketing deve riempire il vuoto in cui si muove il compratore e deve lavorare insieme alle vendite per raggiungerlo e per conquistarlo. Il libro si rivolge principalmente ai responsabili dimpresa e a chi opera nel marketing e nelle vendite. Può trovare interesse anche in ambito accademico poiché affronta alcune tematiche da tempo al centro del dibattito con spunti completamente nuovi per lItalia.

Un'ottima strategia per ottenere contatti profilati e fidelizzare i clienti ... e per supportare i potenziali clienti nella richiesta di un preventivo grazie a un ... Vorresti ideare una strategia di Lead Generation efficace per suppo... L'Account Director è la figura professionale responsabile del servizio clienti. ... Il Business Plan è il documento di pianificazione e comunicazione che analizza e ... Il Cross Selling è la strategia di vendita consistente nel propor...

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9788820406875 ISBN
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Sofi Voighua

L'acquisizione di nuovi clienti è sempre stata un grande problema per le imprese B2B. Oggi ancora di più, se consideriamo che con l'avvento e lo sviluppo di Internet sono cambiate le modalità di ricerca e l'acquisizione dei nuovi clienti...

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Mattio Mazio

6 business marketing trends 50 miliardi di dispositivi saranno online entro il 2020. "L’internet delle cose" (IoT o Internet of Things) è un un fenomeno sempre reale che sta coinvolgendo un numero crescente di persone. Essendo più profondi bisogna pensare che dietro ogni dispositivo c’è una persona, un potenziale cliente. Fidelizzare il cliente potenziale nel business to business” è il libro che affronta questi problemi e fornisce delle soluzioni operative, in modo da poterle realizzare subito in azienda. Il libro spiega in maniera dettagliata come acquisire, fidelizzare e trasformare i clienti potenziali in clienti effettivi utilizzando le tecniche del web marketing.

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Noels Schulzzi

Fidelizzare il cliente potenziale nel Business to Business". Il libro espone, approfondendoli e sviluppandoli, alcuni degli argomenti trattati in questo blog. "Demand generation. Fidelizzare il cliente potenziale nel Business to Business" comprende i seguenti capitoli: Come è cambiato il comportamento Demand generation. Fidelizzare il cliente potenziale nel business to business è un libro di Marino Fadda pubblicato da Franco Angeli nella collana Azienda moderna: acquista su IBS a 24.50€!

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Jason Statham

Il Customer Journey è la metafora che viene usata nel contesto del marketing per ... suo potenziale cliente perché consente di individuare tutti i potenziali touchpoint, ... le performance di lead generation, acquisizione e fidelizzazione... 9 set 2020 ... Cercare i clienti: le nuove campagne di Lead Generation. Al giorno d'oggi cercare potenziali clienti “sul territorio” non è più la strategia di punta. ... sicuramente più visibilità al tuo business, lo stesso vale per l...

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Jessica Kolhmann

Fidelizzare il cliente potenziale nel Business to Business". Il libro espone, approfondendoli e sviluppandoli, alcuni degli argomenti trattati in questo blog. "Demand generation. Fidelizzare il cliente potenziale nel Business to Business" comprende i seguenti capitoli: Come è cambiato il comportamento